天使投资人刘峻：腾讯的七条命 |捕手志

题图：天使投资人刘峻先生

■ 按：

近日，一篇题为《腾讯没有梦想》的文章广为流传，指腾讯正丧失产品能力及创业精神，变成一家投资公司。文章传开后，许多人都开始讨论，腾讯到底有没有梦想？

捕手志长期关注腾讯的动态，在此之前曾多次整理编辑Pony的创投历程，如今特地向刘峻先生约稿形成此文。刘峻先生自2000年便进入互联网行业，先后担任过多家知名互联网公司的高管，现投身天使投资事业，既深知大公司的优劣面，又接连投中多家优秀企业，陪伴其由小及大成长。这样的经历让他能够跳出对大公司狭义的认知局限，多角度地观察腾讯。

捕Sir相信这篇文章能够给你带来启发，期待与你交流讨论。

■ 腾讯的七条命

作者|刘峻

*本文未经授权谢绝转载

潘乱的《腾讯没有梦想》写得很有水平，但有些观点我不太同意，譬如说腾讯没有梦想。我觉得正好相反，一定程度上，腾讯可能是这个星球上最具梦想和雄心的公司。 

可以比较一下，谷歌、亚马逊、Facebook这几个全球性的巨无霸，各有3、4个主业务线，而腾讯的业务几乎全面覆盖了这几家巨头，不但有社交、通讯、媒体、娱乐，还有云计算、电商、长视频短视频......，搜索也做过且还在做（SOSO、搜狗）。

腾讯投资据说一年就花了1000亿，覆盖的势力范围超出互联网界，涵盖了零售、影视、教育、医疗，乃至出租车、自行车、电动车。很多项目里腾讯都有一票否决权，需要时还可以大幅增持，并且业务通常都绑定了微信登录、支付、腾讯云，其实和控制了也相差不远。将来这会是一个比腾讯自身还大的影子帝国。

可以说，腾讯目前是中国的第一大社交、通讯、媒体、出版、娱乐公司，将来还有可能成为第一大金融公司，乃至第一大交通出行公司......

没有足够的梦想和雄心，仅仅把公司当成生意，能做到这一步？只想赚钱的话，腾讯只要往微信里多放些广告，收入就能暴涨，还用得着费这么大劲？

有人说腾讯战线太长，会陷入多元化陷阱。这话搁在3Q大战之前能成立，但是3Q之后，腾讯在战略上脱胎换骨、有着全球互联网巨头中最为理性和冷静的管理团队（核心决策层十几人全是男的），还会再犯这种低级错误？

只有一个解释，就是梦想和雄心。用腾讯自己的话说，就是「链接一切」。

潘乱说得没错，腾讯确实问题很多，外人都看出来了，马化腾看到的只会更多。但是哪家公司没有一堆问题呢？华为够牛了吧？但是华为现在的手机策略好像也有点儿想玩自杀的意思：连低端的荣耀系列都比小米贵一大截，为了利润不惜给自己培养掘墓人啊。

当然，华为和腾讯之所以牛b，肯定是因为牛b之处远多于问题。只要根子不烂主干茁壮，枝枝叶叶的问题再多也不影响大局。我经常提醒我投资的创业者，要多学人家的优点，少看别人的问题，对腾讯这样优秀的行业巨头，更是宁可高估，不能低估。(更多的建议——对话刘峻：多数上市公司其实都来自中小市场|捕手志）

先说下潘乱批评的腾讯投资策略，我觉得腾讯把投资当作公司主要业务来做非常明智，这是一种更大的跨界能力。世界上只有几家公司同时拥有一流的运营能力和投资能力：软银、伯克希尔、3G资本、腾讯。腾讯将来应该会远超过前三家，因为腾讯在投资方面有巨大的优势，包括：

1）资金成本(年息2%，远低于VC和PE的募资成本)；

2）信息优势(微信支付交易数据、微信指数等各种统计数据)；

3）运营能力(腾讯咨询给被投公司输出HR，给点评、滴滴派工程师)；

4）流量能力(微信九宫格是滴滴、艺龙等最大的流量来源)；

5）政策游说能力(滴滴网约车能合法主要靠腾讯GR)；

6）数据能力(给被投企业输出关系链数据)。

腾讯投资相当于把腾讯的产品价值再次开发了，还能把关键生产要素定向租赁给被投企业(业界也有戏称创业税)，在所有会出现高集中度的行业腾讯都在尝试这么干。内部市场化、外部投资化，甚至内外部同时有几个团队在赛马，腾讯通过这种方式实现了全覆盖，保证各个方向都在腾讯的雷达上。而坚持掌握关键生产要素这点，则确保了即便投资条款没有规定，腾讯对被投项目依然有很强的控制力。 

所谓腾讯保留半条命，其实不是半条，而是在全力修炼至少七条命，也就是前面提到的社会关键要素：

1）身份证ID(微信账号)；

2）社会关系(QQ、微信联系人)；

3）银联(微信钱包支付)；

4）房地产(IP是精神领域的房地产，控制小说、音乐、动漫、游戏大部分内容出版行业的版权) ；

5）水电系统(腾讯云)；

6）操作系统(小程序是手机操作系统的OTT)；

7）互联网(微信，没错微信本质上就是TCP/IP的OTT)。 

这些要素已经成为社会经济活动的主要要素，而腾讯则身居商业战场的制高点。如果说有什么企业能稍作抗衡的话，不是阿里，而是华为和小米——但也仅仅是在微信小程序全面成功之前。

前几年流行说「BAT」，现在变成了「AT」，用不了几年恐怕只会剩下「T」。单从产品和商业模式而言，A和T其实不在一个级别，被微信穷追猛打的阿里实在太苦逼了。

至于腾讯的组织和团队能力，所有与腾讯竞争的公司都是又敬又怕。 

首先马化腾作为CEO其实就是被外界低估的，大家对他最大的印象就是「业界第一产品经理」，事实上Pony厉害的地方不止于此。

圈子里公认Pony是业界情商最高的CEO，据说在所有政府召集的会议上，Pony都是听得最认真记得最认真的，只要参会几乎不迟到不早退。对外发言访谈总是既得体又平实，交往谦逊客气又放松，好像没有其他CEO能做到他这样。Pony的平和不是佛系道系，既能进取心强烈、勤奋激进、做事坚决果断，又能缩小自己的Ego，对社会和行业有广泛的洞察，对业务敏锐务实，对人谦和开放。

不但Pony如此，腾讯的其他高管很多也是如此，譬如Martin、Mark，业内评价他们对业务的理解和敏锐比绝大多数公司的CEO都强。并且腾讯的团队文化也还不错，在大公司中横向比，算是比较少烂事的了，员工对公司的认同和口碑相对来说也比较好，愿意投入和付出。

还有GR、PR、法律、资本，腾讯在这些领域的策略、执行和系统性也都有优势。腾讯的能力是从企业内部延展到社会层面，业务的独特优势和组织的能力能让腾讯接触和影响到全面的信息、人、要素。加上国内没有反垄断和反不正当竞争的环境，客观上又放大了腾讯这一优势，譬如非常成功的大王卡策略，其实就捆绑了所有旗下产品和被投资公司产品的规模优势，打破网络中立，构成了在网络流量资费层面的竞争优势。

正如潘乱提到的，腾讯有水一般的性格，但更多是水面平静，水下湍急，静水深流，深不可测。武侠小说里最厉害的高手往往是说话最少、外表最不起眼的，同样，能够做到Quiet Aggressive的公司才真正厉害。

潘乱说腾讯关注短期，其实深入研究过腾讯的人就会知道，腾讯是一家非常擅于做长远考虑的公司，为此不惜牺牲短期利益，以掩盖自己的实力和锋芒。出于长期考虑和管理预期的角度，腾讯的游戏、金融、广告几个业务在变现上都相当克制（这在急功近利的国内商业环境中非常难得），新产品也尽量避免出现增长尖峰，以免惊动各方。

譬如金融，腾讯的策略就比阿里、京东高明：化整为零分散成几块（譬如理财通、微众、微民、中金……），每一块都做得很不错，而且不像蚂蚁金服和京东金融那样高调集中成金控集团而惹人注目。这是非常务实而有大智慧的做法。

腾讯目前的大部分收入，其实都来自它的非主营业务，而腾讯真正的主业——微信，几乎还没开始变现。一旦有需要，腾讯完全可以在一个季度内把利润提高100%，甚至更高。我在去年的一次访谈（对话刘峻：市值5-10万亿美金的超级巨头将出现|捕手志）中曾提到过，将来可能会出现几家市值5-10万亿美金的公司，如果中国有一家，应该就是腾讯。

有人说腾讯市值不是跌了吗？看看历史，腾讯股价的下跌几乎都是短暂的或偶然的，之后都会有更大的上涨。腾讯真正在意的，恐怕也不是股价、利润，而是前面说的「七条命」。 只要占据了这些关键的要素，再大的雄心都有实现的可能。

插个八卦，最近圈子里纷纷传言Martin要转换人生赛道，跨度还很大。我觉得不奇怪，对于已经站在人生金字塔尖的Martin而言，股价再高点低点、钱再多点少点，其实已经没有太大的差别，真正能吸引他的挑战，应该是人生的下一座山峰。

那么，腾讯的下一座山峰又在哪里？